Jesteś dietetykiem, a Twoim marzeniem jest działalność i praca na własnych zasadach, ale nie wiesz, jak to wszystko ogarnąć? Jednocześnie masz wrażenie, że w dzisiejszym świecie nie wystarczy już tylko ukończyć studiów dietetycznych, lecz trzeba być specjalistą od social- mediów, marketingu i do tego mieć w sobie żyłkę handlowca? Z poniższego artykułu dowiesz się jak sobie to wszystko poukładać, zarabiając na swojej pasji oraz jak zbudować dochodowy biznes dietetyczny!
Stwórz własną markę osobistą i buduj autorytet.
Być może wydaje Ci się, że już wszystko zostało powiedziane, że w internecie znajdziesz specjalistę z każdej dziedziny dietetyki i ten ogrom konkurencji nieco Cię przytłacza? Pamiętaj, że każdy, kto w tej chwili odnosi sukces, zaczynał w podobnym miejscu. Jeśli jedynie opublikujesz ogłoszenie, że układasz jadłospisy i prowadzisz konsultacje dietetyczne, to prawdopodobnie ciężko będzie Ci wyróżnić się na tle konkurencji, a tym bardziej znaleźć potencjalnego klienta.
Marka osobista dietetyka
Jak zatem dotrzeć do osób zainteresowanych Twoimi usługami dietetycznymi? Buduj silną markę osobistą! Co to oznacza? Wybierz dziedzinę dietetyki, która jest Ci bliska i pokaż, że znasz się na temacie! Publikuj angażujące treści, które będą odpowiedzią na pytania i wątpliwości Twojej grupy docelowej, dziel się wiedzą.
Duże znaczenie ma systematyczność i cierpliwość w działaniu. Jeśli nie po drodze Ci z social- mediami, możesz pisać artykuły na bloga. Nie lubisz copywritingu? Może podcast będzie dla Ciebie. Przykład? Wybierasz dietetykę pediatryczną- publikuj treści, które będą ciekawe dla rodziców, np.:
- Co zapakować dziecku do szkoły?
- Jak wygląda rozszerzanie diety malucha?
- Dieta małego alergika.
- Czego nie wolno dawać dziecku do jedzenia?
Mama, która obserwuje Twoje działania w social-mediach lub natrafi na Twoje treści na blogu, chętniej skorzysta z Twoich usług, szczególnie gdy obserwuje Cię od dłuższego czasu. Jest duża szansa, że będzie chciała, byś to właśnie Ty pomógł jej np. w rozszerzeniu diety dziecka.
Publikuj podobne treści, w zależności od wybranej specjalizacji. Dowiedz się więcej o tym jak skutecznie działać w sieci! (jako link wewnętrzny do artykułu- Social media dla dietetyka- jak zacząć?)
Edukacja
Zadbaj o samokształcenie, powinieneś być na bieżąco z aktualną wiedzą. Uczestnicz w specjalistycznych kursach, przeglądaj aktualne badania, dużo darmowej wiedzy znajdziesz w bazie PubMed, wyszukując interesujące Cię zagadnienia w języku angielskim. Bądź na bieżąco z wytycznymi towarzystw naukowych, punktem wyjścia do znalezienia informacji o żywieniu może być strona Narodowego Centrum Edukacji Żywieniowej. Chwal się sukcesami swoimi i pacjentów! Pamiętaj o gromadzeniu opinii od nich! Potencjalni klienci z pewnością chętniej skorzystają z usług osoby z większą ilością pozytywnych rekomendacji.
Usługi online vs usługi stacjonarne
Jeśli prowadzisz jedynie stacjonarny biznes, profil w social mediach lub strona internetowa mogą służyć jedynie jako Twoja wizytówka, by pacjenci mogli Cię łatwo namierzyć. Niewątpliwie mogą być też dodatkowym miejscem do zdobycia nowych, zaufanych klientów, zwłaszcza jeśli jednak zdecydujesz się publikować treści i budować markę osobistą w sieci. W lokalnych biznesach nadal doskonale działa poczta pantoflowa. W dzisiejszym, niepewnym świecie, warto jednak poszerzyć swoje usługi, wychodząc poza zakres stacjonarny, ponieważ klienci online mogą stanowić dodatkowe źródło dochodów.
Odpowiednia polityka cenowa i asertywność w biznesie.
Jeśli pracujesz już nad swoją marką osobistą, warto stworzyć odpowiednią ofertę. Przed przystąpieniem do sporządzania cennika, zastanów się, ile tak naprawdę chciałbyś zarabiać. Twoje cele finansowe powinny być punktem wyjścia. Niezależnie czy świadczysz usługi online, czy stacjonarnie, koniecznie zrób własne badanie rynku. Przeanalizuj cennik i ofertę konkurencji oraz przemyśl własną koncepcję.
Czy tańsza oferta to dobry pomysł?
Niekoniecznie! Niech nie kusi Cię strategia konkurowania ceną. Po pierwsze ceny znacznie niższe od konkurencji psują rynek. Po drugie, zastanów się! Czy nie lepiej przyjąć 6 klientów w miesiącu zamiast 10, w tej samej cenie? Dzięki mniejszej liczbie pacjentów będziesz mógł więcej czasu poświęcić klientowi, dzięki czemu poczuje się on bardziej zaopiekowany, a Ty nie będziesz musiał siedzieć po godzinach i nadrabiać zaległości. Dodatkowo jest duże prawdopodobieństwo, że zadowolony klient poleci Cię dalej. Win-win!
Na początek możesz oszacować cennik wg średnich cen na rynku. Warto też stworzyć różne warianty współpracy dietetycznej. Pamiętaj też, że Twoja oferta nie jest dla każdego, więc nie musi pasować wszystkim. Celem jest dotarcie do grupy docelowej. Jeśli masz już ugruntowaną pozycję na rynku i dostajesz zlecenia od firm zewnętrznych, zadbaj o odpowiednią wycenę usługi.
Marketing w sieci- kluczem do sukcesu?
Sama publikacja treści może nie wystarczyć. Systematyczność w działaniu przyspiesza rozwój marki osobistej i pozwala na zdobycie zaufania obserwatorów- potencjalnych klientów. Czasem jednak warto wspomóc algorytmy i zainwestować w reklamę, szczególnie jeśli jesteś na początku prowadzenia działalności i nie masz wystarczającej ilości czasu, by liczyć jedynie na zasięgi organiczne.
Jak promować treści w internecie? Możesz samodzielnie, z pomocą darmowej wiedzy online stworzyć kampanię reklamową lub też zgłosić się po pomoc do agencji reklamowej (tutaj jednak potrzebne będą dodatkowe, często niemałe środki finansowe). Możliwa jest promocja usług za pośrednictwem, na przykład:
- Google Ads, jeśli posiadasz swoją stronę internetową
- Facebook Ads, jeśli posiadasz fanpage swojej firmy
- możesz też promować pojedyncze treści na Instagramie lub tworzyć reklamy na tik-toku, jeśli posiadasz tam swój kanał.
Płatne reklamy pozwalają dotrzeć do szerszej grupy odbiorców, być może zainteresowanych Twoimi usługami.
Jak pozyskiwać nowych klientów na usługi dietetyczne?
Gdzie i jak szukać nowych klientów?
Jak zadbać o ciągłość klientów i nie martwić się o kolejne miesiące? Gdzie szukać nowych zleceń? Jeśli pracujesz głównie stacjonarnie, możesz sam wychodzić z inicjatywą i oferować wykłady w ramach autopromocji, zostawiając słuchaczom swoje wizytówki, np. w:
- sanatoriach
- szkołach
- przedszkolach
- siłowniach
By zachęcić do skorzystania z Twoich usług, możesz zostawić ulotki np. z jednorazowym kodem zniżkowym na pierwszą wizytę. Ustal ofertę ograniczoną czasowo, np. do zrealizowania w ciągu 10 dni, to zachęci potencjalnego klienta do skorzystania z rabatu.
Posiadając gabinet stacjonarny, obowiązkowo zadbaj o wizytówkę swojej firmy w Google. To doskonałe miejsce na publikowanie opinii, a dobrze wypozycjonowana wizytówka może znacznie ułatwić dotarcie do nowych klientów na rynku lokalnym.
Współpraca b2b?
Oprócz oferowania usług współpracy dietetycznej czasem warto też wychodzić z inicjatywą do różnych firm. Możesz napisać e-maila z propozycją współpracy do tych miejsc, które Cię interesują lub są Ci bliskie. Duże znaczenie ma treść zawarta w takim mailu. Jakie informacje powinny się w nim znaleźć?
- Krótka informacja kim jesteś- napisz, co już osiągnąłeś, np. rekomendacja od klienta, albo poprzednie realizacje dla innej firmy
- Co dokładnie oferujesz- możesz zaproponować 3 różne warianty oferty, np. wpis na bloga firmy/ seria 3 wpisów na bloga firmy/ seria 6 wpisów itp.
Nawet jeśli dostaniesz odmowę w jednej firmie, to być może w drugiej się uda! Pamiętaj, nie od razu Rzym zbudowano!
Ważne! Nie pisz do przypadkowych firm! Powinieneś znać daną markę i wartości, jakimi się kieruje.
Lead magnet i newsletter.
Prowadząc biznes online i profil w mediach społecznościowych, chcesz by obserwator darmowych treści, stał się Twoim klientem. Pomocnym narzędziem jest też newsletter. Gdy potencjalny klient zostawi Ci swój adres mailowy, możesz wysyłać mu dedykowane oferty i treści, które pomogą nawiązać i utrzymać relacje.
Warto zaoferować darmowy prezent, tzw. lead magnet za zapis do newslettera. Potencjalni klienci wówczas chętniej zostawią swoje adresy mailowe, a ciekawy i przydatny lead magnet sprawi, że chętniej będą czytać Twoje maile. Być może chętniej też skorzystają z Twoich usług lub kupią gotowy produkt. Lead magnet powinien być zgodny z Twoją grupą docelową. Co możesz zaoferować jako lead magnet, np.:
- 10 pomysłów na zdrowe śniadanie.
- Mini- ebook Jak jeść więcej warzyw?
- 8 porad jak robić zdrowe zakupy?
- 8 pomysłów na zdrowe słodycze dla insulinoopornych, itp.
Produkty cyfrowe jako dodatkowy dochód pasywny.
We współczesnym biznesie dietetycznym warto zadbać o więcej niż jedno źródło dochodów. Jeśli prowadzisz konsultacje z pacjentami i układasz indywidualne jadłospisy, to nic nie stoi na przeszkodzie, byś zaczął tworzyć, też gotowe produkty elektroniczne. Jednak samo stworzenie produktu to jedynie ułamek sukcesu. By produkt dobrze się sprzedał, powinieneś m.in.:
- Znać potrzeby swojej grupy docelowej
- Przeprowadzić dobrze zaplanowaną kampanię sprzedażową
- Odpowiednio dobrać rodzaj produktu.
Jak poznać potrzeby grupy docelowej i wiedzieć, czy lepszy będzie e-book z przepisami czy e-book z jadłospisem? Najlepiej zapytaj potencjalnych zainteresowanych!
Pierwsza kampania będzie najtrudniejsza, ale jak w życiu tak i w biznesie, człowiek uczy się na błędach. Jest duża szansa, że każda kolejna będzie coraz lepsza. Jak dobrze zaplanować kampanię sprzedażową? Gdy masz już swoją społeczność w social- mediach, to:
- Odpowiednio wcześniej powiedz o nowym produkcie
- Pokazuj pracę za kulisami.
- Podaruj jeden dzień z jadłospisu/ 2-3 przepisy z gotowego produktu, by zachęcić do zakupu całości.
- Zaplanuj spójne działania na poszczególnych kanałach, w trakcie trwania kampanii.
- Zorganizuj przedsprzedaż- cena w przedsprzedaży powinna być niższa.
Mów i pisz o nowym produkcie, pokazuj, jak go tworzysz i pamiętaj o spójnym działaniu na każdym Twoim kanale i o wysyłce newslettera. Możesz też nagrodzić osoby zapisane na Twój newsletter, np. dodatkowym kodem rabatowym, ograniczonym czasowo.
Dobrze opracowany plan pomoże Ci odnieść pożądany zysk! Jakie produkty cyfrowe może oferować dietetyk? Na przykład e-booki:
- dietetyczny z przepisami
- z jadłospisem, w zależności od Twojej grupy docelowej, np. w IO, Hashimoto, dla ciężarnych itp.
- z zaleceniami żywieniowymi w konkretnej jednostce chorobowej.
Lojalni klienci wrócą po nowe produkty, jeśli ten, który kupią, spełni ich wymagania.
Podsumowanie
Podsumowując, internet to potężne narzędzie, które możesz wykorzystać, by rozwinąć dochodowy biznes dietetyczny. Nawet jeśli do tej pory działałeś wyłącznie stacjonarnie, warto zainteresować się dodatkowym działaniem online.
Niezbędna jest systematyczność, determinacja i cierpliwość, ale na pierwszym miejscu- dobra strategia. Wykorzystując darmowe kanały na social-mediach możesz zbudować profil, w którym dzieląc się pomocną, darmową wiedzą, zdobędziesz zaufane grono odbiorców. Znając Cię i Twoją markę, chętniej skorzystają z usług dietetycznych.
Pamiętaj, że obok współprac dietetycznych, możesz budować dochód pasywny, oferując gotowe produkty elektroniczne, rozwiązujące problemy Twoich odbiorców oraz realizować projekty dla innych firm.
W programie Make Me Diet stworzysz gotowy jadłospis do swojego ebooka, w prosty i intuicyjny sposób, sprawdź za darmo już dziś!